数据分析:小编觉得卖家必须掌握和时刻关注的5个重要数据。
Key metrics: 主要关键数据包括:revenue , visitors , pageviews, conversion rate, orders , add to cart units. Revenue per Buyer
并且Revenue=visitors * conversion rate * Revenue per Buyer
Traffic source: 见图。卖家需要熟悉每个流量来源,这个数据让卖家完全可以更有目标的优化每一个流量来源版块,非常有效。
SKU performance:回归最本质运营方法,就是对产品的经营,所以掌控产品的表现也是销售必要的能力。
Performance by Voucher:
千万不要盲目做优惠券,优惠券是订单转化率的关键,客人都喜欢明确知道自己节省金额是多少。
- 1,考虑自己的利润。2,结合当地人的喜好,多观察大卖家的优惠券金额。以及小二的反向要求优惠券金额。3,可以做大额优惠券专门给Feed,增加曝光量
- 务必要清楚优惠券使用率高低(每个国家),ROI。
Performance by Flexi Combo:
务必要清楚使用多件多折的:ROI, basket size, revenue per buyer 。